2018年4月底，随着一份净利润大涨逾200%年报的披露，东旭蓝天(000040.SZ)董事长朱胜利终于长舒一口气——这家环保新能源企业终于完成了一次历史性跨越。
东旭蓝天是国内绿色产业上市公司，其主营业务包括生态环保和新能源，并立志成为领先的环保新能源综合服务提供商。2017年，这家公司实现营业收入81.31亿元，同比增长115%；实现归母净利润5.44亿元，同比增长210%。2018年一季度更是实现净利增长近30倍的业绩飞跃。
对东旭蓝天战略调整的初步成功，朱胜利颇为自豪。在他看来，这意味着东旭蓝天真正成为一家拥有综合业务能力的“生产绿色、打造蓝天”的公司，也为未来的长足发展打下坚实基础。
为实现做大做强的目标，朱胜利为东旭蓝天打造了独特的商业模式，即：一手拓展生态环境治理，一手深耕清洁能源，最终实现两者的有效协同。
朱胜利一直强调“只有环保和能源行业紧密合作，中国的绿色产业才能大发展”。因此，作为中国绿色革命的受益者与引领者，东旭蓝天的创新故事从未停止，且持续精彩。
短短两年间，东旭蓝天即从一家新能源行业领军企业快速成长为一家聚焦环保与新能源协同发展，并构建全产业链生态圈的企业。公司2016和2017两年净利润分别同比大增182%及210%。
应当说，东旭蓝天生逢其时，躬逢中国生态文明和绿色产业大发展的盛世。走向生态文明新时代，建设美丽中国，是实现中华民族伟大复兴的中国梦的重要内容。打赢蓝天保卫战，是未来三年我国经济社会发展的三大攻坚战之一。
正是在这一宏大背景下，以东旭蓝天为代表的一批中国企业正快步而来，以环境和能源变革引领绿色产业发展新航向。
独角兽”的秘密智慧武器
2018年1月12日，东旭蓝天举行“大型光伏电站无值守智能运维系统”联合研发暨战略合作签约仪式，与国家开发银行、上海交大、宝钢、中建材浚鑫等单位分别签订了战略合作协议，联合研发、应用和申报“大型光伏电站无值守智能运维系统”。
以此次合作研发的“大型光伏电站无值守智能运维系统”的背景为例。在光伏电站长达25年的运行周期中，后期运维环节约占20年时间，因此电站运维堪称整个光伏电站生命周期最重要环节。而随着近年来光伏装机容量节节攀升，运维压力也随之增大。
据了解，目前部分大型地面电站的传统巡检尚需运维人员手持远程红外热像仪逐个检测设备，一个20MW电站的监测时间需1个月，且传统的人工清洗成本也高达2000-6000元/MW。而分布式电站规模小且分散，因此实时监管与数据采集存在很大技术难度，传统清洗成本甚至达到3000-10000元/MW。
而东旭蓝天的智能运维机器人具备污染源数据分析、雨水灰尘检测等功能，可在雨天自动监测雨量进行组件清洗，同时还可对组件健康状况进行检测，从而有效减少因灰尘造成的电站损失，平均提升发电效率20%。
比电站智能运维平台更大的一套全覆盖系统则是东旭蓝天的智慧能源管理平台。该平台可实现公司对光伏和风电的预测、并网、数字化监控以及所有分布式电站的开发运行和维护。它可通过遍布所有电站和储能设备中的先进传感器来测试电压、电流，从而将所有电站数据化，并将数据上传至以公司私有云为依托搭建的综合性服务平台，从而和智能运维等平台实现对接。
朱胜利始终强调，智慧能源产业在不断地快速迭代、发展，而东旭蓝天必须保持对技术潮流的引领。“电站整体发电效率提高5%-10%，运维成本节省30%以上，这就是智慧能源管理的功效，”他告诉记者。
他介绍称，智慧能源管理平台支持分布式电站、地面电站、农光、渔光互补等各类型光伏电站，并将实现多种清洁能源多能互补发配售一体智慧能源业务模式。
据悉，东旭蓝天目前在全国拥有超过1Gw的并网光伏电站，并已全部实现数字化。由此，智能运维系统与数字化集控平台互为依托，共同构成了独角兽东旭蓝天的秘密武器。
环保新能源综合服务独特商业模式
绿水青山既要求优良的环境质量，也需要生态健康的保障。要实现“绿水青山就是金山银山”，必须推动绿色产品和生态服务的资产化，让绿色产品、生态产品成为生产力，使生态优势能够转化成为经济优势。
正是准确捕捉到这一产业风口，东旭蓝天极具战略眼光地构建了独特业务布局，即：在特定区域内以PPP为抓手对污水和危废进行生态环境治理，并同时提供光伏燃气互补、发配售一体、冷热电联供的智慧能源，使智慧能源和生态环保产业联动，形成综合效应，从而为政府、企业提供一揽子的环保和新能源绿色发展解决方案。
较具代表性的案例是东旭蓝天在河北邢台的布局。2017年中下旬，东旭蓝天与河北省级战略发展平台——邢东新区管委会签订总金额不低于35亿元固废处理、河道治理的战略合作协议。
邢东新区在2016年经国务院批准，被列入首批国家级产城融合示范区。新区正着力打造转型升级及产城融合示范区、先进装备制造业基地、新能源产业基地和新兴业态孵化基地。
而在此次签约之前，东旭蓝天早已着手对邢东新区进行战略布局，拿下该开发区80平方公里的燃气特许经营权，进而大力发展分布式燃气，并以此为基础和支撑，推动光伏等新能源和微电网的发展，从而撬动该开发区内80余家大型企业，向他们提供“多能互补＋智慧能源”的解决方案，同时为该区域提供固废处理和生态综合治理等环保解决方案。
另一“环保新能源综合服务”的应用案例是位于河北安平的环保产业园。该园区是东旭蓝天投资打造的以丝网产业为基础的高端环保产业园区，公司致力于以丝网产业带动生态环保和新能源业务的协同发展。
环保产业园资料
环保产业园规划占地3040亩，以“高起点、大格局、新财富”的园区定位，引进先进的表面处理技术及环保处理技术，采取集中生产、统一治污、节能减排和实时监控的方式，对丝网等产品在电镀环节所造成的污染进行统一治理，并向园区内工业企业提供分布式供能和能效管理等综合能源解决方案。
环保产业园资料
环保产业园规划占地3040亩，以“高起点、大格局、新财富”的园区定位，引进先进的表面处理技术及环保处理技术，采取集中生产、统一治污、节能减排和实时监控的方式，对丝网等产品在电镀环节所造成的污染进行统一治理，并向园区内工业企业提供分布式供能和能效管理等综合能源解决方案。
据悉，园区目前已与国内知名电镀废水研发机构建立了战略合作。建成后，园区将拥有河北省内首个多种电镀废水处理中心。
但朱胜利的抱负远不止此，在他看来，未来的东旭蓝天还将继续延伸和拓展产业链，以具备局部市场垄断效应的优势技术增强核心竞争力，并扩充“环保新能源综合服务”的产业版图。“要让市场看到我们的创新不但可以引领产业的新航向，同时也可构建企业高速成长的护城河”朱胜利眼神坚定而果敢。
“把红海变蓝”
朱胜利还有一句口头禅，就是“把红海变蓝”。除了不断完善中的环保新能源综合解决方案优势，东旭蓝天还在产业扶贫领域大力投入，这在竞争激烈的环保和能源领域无疑是契合国家战略的明智之举。
扶贫案例
其中，最为行业关注的产业扶贫项目是有“吉林省2017年度最大单体光伏扶贫项目”之称的汪清100MW光伏扶贫项目。该项目集农光互补、牧光互补、旅游观光、科普中心为一体，为东北地区的光伏扶贫、多产业融合起到了标杆作用。整个项目建成并网仅历时103天，创造了光伏行业的奇迹。
该项目也是东旭蓝天在新能源领域的第一个220千伏并网项目，实现了公司在这一电压等级并网接入的零突破。电站建成后，年发电量约1.25亿度，使4000户贫困户每户年均增收3000元，顺利脱贫。该项目为东旭蓝天在东三省打出了口碑，吉林省委书记巴音朝鲁等领导日前刚刚赴项目现场考察，在为东旭蓝天光伏扶贫模式点赞之余，表示愿意与东旭蓝天进行更多项目合作。
产业扶贫仅是切入口，籍此实现智慧能源和环保业务的升级拓展是东旭蓝天的下一步战略。以革命老区安徽金寨为例，东旭蓝天深垦金寨市场，发展“农光互补”光伏发电项目助力当地扶贫，进而拿下当地智慧能源园区30年供能特许经营权合作协议。据了解，项目建成后，东旭蓝天以智慧能源为抓手，以屋顶光伏等分布式发电系统为入口，相继接入储能、节能环保、冷热电三联供等能源服务，并提供以储能、多能互补、智能微电网为核心的智慧能源综合解决方案，从而实现产业升级拓展，真正把“红海变蓝”。
但在朱胜利看来，这还远远不够。按照他规划的蓝图，未来的东旭蓝天首先要有为客户进行整体规划设计的能力。具体而言，要在智慧能源方面具备投资运营110KV以上变电站和跨区购售电的能力，要有提供全套智慧能源技术解决方案的能力，还要有水处理和废弃物处理的核心能力。
“这一天不会太远，” 朱胜利说，“环保新能源生态圈的布局速度即使以月计算我都嫌慢，在利润最高的创新阶段，我们必须迅速拓展！”
